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皇冠365bet体育在线,唯品会会“阻止”爱情库存吗?战争中没有赢家“两选一”

资料来源:创作史
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文/刘鲁明
来源:Connect Insight(标识:lxinsight)
“选择一个”电子商务之战重新开始,主角这次成为VIP。
昨天,iStock发表声明,指出Vipshop强迫与iStock合作的商家“选择两者之一”,并要求Vipshop立即终止行为。
宝石根据声明的内容,Ai库存收到了一些零售商的反馈,指出Vipshop明确要求零售商不要继续与Ai库存合作,从而迫使零售商中止Ai的所有产品和活动以清除库存并每日进行检查商户的产品后,唯品会一旦确定商户仍在爱人库存中出售他们,便会对其进行处罚。
唯品会随后向媒体回复说并非如此。Ai Stock的声明说:“有很多有力的证据以及采取进一步行动的权利。”
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重新布置了类似的情节。回顾上一次启动“历史上最大的选举”时在中国电子商务行业中选择两者之一的历史,这是去年618年拼多多与淘宝之间的激战。回想起来,几乎每年都有。“两选”战争。
从本质上讲,“在两个之间选择一个”意味着电子商务平台利用其主导地位对品牌所有者和运营商施加不适当的限制,以获取供应优势。
Vipshop和Ai库存在他们的商店中重叠,两者都卖掉了成衣,并且都在努力减少库存。当比赛达到一定水平时,出现“选择二选一”。
利用流量和平台优势来强制排队的这种行为是最不利的业务。
接受《在线见解》采访的零售商陈东升表示,突然的“二选一”实际上打破了他的节奏,对销售产生了重大影响。
实际上,这不仅是企业利益的损失,还将最终导致“一切损失”。陈东升指出,由于缺乏装瓶渠道,Vipshop的库存也将大大减少,导致Vipshop的销售量减少,而且Vipshop可以收取的佣金也将随之下降。
“选择两个之一”竞赛中没有赢家。
裂缝中的业务
当“两选一”平台启??动时,首先会影响到经销商的利益。
陈东升的经历可能是许多依靠电子商务平台谋生的企业的缩影,它们的诞生是由于电子商务平台的兴起,但它们只是摇摇欲坠的船,一场风暴足以消灭它们。
陈东升从事服装行业已有数年,拥有自己的服装厂和生产线,全部在网上销售,流行期间线下服装专卖店受损,但网上渠道相当成功。当年初设定年度销售目标时,陈东升将销量定为150-1.7亿,比去年高。
根据他的工作节奏,服装行业是基于季节变化的,通常要提前两个月,以便为下一个季节的服装做准备。
春节前一个月,他将为今年春天准备商品;春节后,他将开始销售春装,所有新的夏装必须在4月之前入库,秋装将在7月和秋衣服将于9月份在网上出售。
陈东升的节奏很不错。其服装品牌主要在Vipshop和Ai Inventory这两个平台上出售。Vipshop将占其中的大部分。月。”
他认为,这两个平台各有优势,就像两条腿走路是必不可少的一样。今年早些时候,他还计划了另外两个平台的销售计划,即在Vipshop生产的产品移动缓慢并且可以吸收爱情股的库存压力。这两个渠道可以互斥,使他可以卖更多的衣服。
陈东升告诉《在线观察》,“唯品会的销量很高,但回应率也很高,基本上在30%至40%之间,而且返还期很长。这笔积压是唯品会产生的。”70%至80%的库存,减轻了库存压力。”
当准备好秋季服装并且夏季服装开始清理库存时,他为突然的“二选一”感到困扰。陈东升介绍说,7月初,Vipshop的业务助理(负责管理品牌与平台之间的对接的助理)与他联系,并告诉他不能将其品牌引入Ai库存。“他们说,公司高管正在Ai库存,这是一个警告。我们的公司不能喜欢库存。如果他们愿意,将来的资源就会消失。起初它是秘密说的,然后变得清晰起来,每一次变得更加严格。”
Vipshop提供的商业支持说明,受访者摄
作为零售商,他还没有准备好下线,并且他像以前一样认为这只是“一阵风?”。过了一会儿,他试图在Ai库存上上网。”但第一天就被抓到了。品牌公告已经发布。您(Vipshop)应该有专门从事此领域的人员。被抓住后,他们分散到各个品牌经理的手中,然后与该品牌离线联系。”
根据陈东升的记忆,最困难的一次是Vipshop员工发送屏幕截图。以上是Vipshop因未遵守“两个选择”规定而清除的特定品牌的记录。
起初,他认为只要两个平台上没有重叠的产品,后来他发现“不能引入相同的品牌。我们已经移除了相同的产品,并且问题无法解决。”
因此,在“选择二者之一”中,陈东升选择了销量较大的唯品会,并删除了爱的库存中的所有产品。这是一个无奈的步骤。
他认为Ai Inventory和Vipshop是两个不同的平台,Vipshop从事日常销售,Ai Inventory主要依靠月度活动计划销售系统,如果只有一个可用,他只能选择Vipshop。
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这也是“选择二选一”的普遍情况。具有品牌优势,知名度和流量控制的派对通常是引发问题的一方,因为该平台可以肯定地确定该品牌将坚持“选一”。对于企业来说,这可能会对竞争对手造成最直接的打击,但是,它直接与渠道隔绝了。
“现在这两个平台开始相互竞争,我们的经销商将无法正常上线,这会导致很高的库存压力。我们的正常经销商受到的打击最大。我们受此影响,难以生存,”陈东升告诉Online Insight。
对于陈东升而言,直接的打击一直是减少原始仓库数量,减少生产量和减少人工比例的需要。如果这种情况持续下去,销售额可能会下降三分之一。
现在,该是夏装清理库存并准备秋装的时候了。她失去了一个分销渠道。“这将为夏装创造大量库存,减少生产线,加工厂可能还需要减少库存。因为产量不能太大。”陈东升说。
它会带来多少损失?陈东升无法计算,除了过去两个月下架产品后的损失外,其他员工的成本和现金流也是潜在的压力。
在电子商务平台的激烈战斗中,pre可危的公司已成为竞争的大炮。
在屡禁不止之后为什么选择一个呢?京东,拼多多,淘宝和天猫之间发生了很多争执。一年一度的购物节几乎变成了“选择之一”的大潮。京东(JD.com)表示,自2013年以来,天猫一直采用这种方式,因为使用“签署独家协议”和“独家合作”要求天猫的许多品牌零售商(例如服装和家居商店)不允许参加618,double11和其他促销活动不得在businessJD.com上进行,甚至不允许在Tmall.com的平台上开展业务。
2015年8月,天猫宣布与迪卡侬,天伯伦和Lafuma等20多个国际品牌达成独家合作协议,产品只能在天猫平台上独家销售。
在2017年JD 618的前夕,许多服装品牌通知JD.com退出JD场地。
在2019年“ 618”前夕,美的,九阳和苏泊尔也发布了声明,称拼多多的旗舰店将关闭。
随着电子商务行业渠道霸权的加剧,“选择一个”已从购物节发展为日常生活。
中国电子商务行业仍然只有二分之一的原因也表明,这是最直接和有效的竞争手段。与组织变革,技术探索,和模型创新。“选择两个”的资金更为简单和粗鲁。“因为我习惯于任意支配垄断市场地位,并且在第一次使用“选择两个”中的一个来获得结果之后,“惯性”操作已经形成,我想不出任何方法来引入其他简单有效的方法和方法百联信息公司创始人庄帅说,如此反复,“一次又一次地选择二者之一”。
但是那里的人似乎没有这种意识。
阿里巴巴集团市场公共关系委员会主席王帅曾对微博回答:选择两者之一是正常的市场行为,并且驱逐不良资产也是好钱,该平台必须投入大量资源和成本,为了组织大规模的促销活动,有充分的理由要使自有品牌在商品和价格上都必须同样强大,以充分保护消费者的利益。该平台不是本地暴君,theCost也不是强风的结果,大型广告的资源当然是稀缺的,只能用于最真诚和最积极参与品牌零售商的品牌零售商大广告。这是最简单的业务规则。
缺乏执法也是重复选择“两个选择之一”的原因。根据2019年颁布的《电子商务法》,电子商务平台运营商不得使用服务协议,交易规则,技术和其他手段来控制运营商的交易,交易价格和平台上的交易价格。与其他运营商的交易是不适当的限制或不合理的条件设置。”
“法律实际上是根据的,但是很难获得证据,因为它涉及技术层面和零售商层面。零售商不想冒犯渠道或零售商,所以很多零售商都不会站起来作证。缺乏实物证据也是一个重要原因,”庄帅告诉《在线观察》。
在这方面,陈东升告诉《 Online Insight》,Vipshop通常通过电话和短信通知,但尽管严格,但并未发布公告,并且在尝试将其搁置时也没有限制流量,这也导致获取证据的困难。。
拼多多的“ 100亿补贴”项目负责人宗辉曾表示,选择这两种平台都是电子商务行业中长期存在的癌症。电子商务平台具有长期的结构,牺牲了自己的利益和声誉,以领先于他们完成KPI。”
在意大利导演德西卡(De Sica)拍摄的电影《自行车偷窃者》中,有一个荒谬的故事,即这位可怜的主角的自行车被盗了。在寻找小偷的艰难过程中,他最终选择了偷车。与通过自己的努力获得地位相比,行使霸权是最方便的手段。在谴责霸权的同时,有些人会选择成为新的霸权。
如今,陷入“两选一”争议的唯品会批评了“两选一”的行为。
京东此前曾起诉天猫“选择两者之一”。当要求赔偿10亿元人民币时,唯品会和拼多多于同日向北京最高法院提起诉讼,要求以第三方身份加入诉讼。三个主要的电子商务平台京东,拼多多和唯品会已经联手在司法层面尝试“天猫”之一。
屡禁不止,没有平台会永远准备被动。您讨厌霸权,但您已成为竞争中的新“恶龙”。
输掉比赛
两种选择是什么?
根据陈东升的说法,这是货源:“唯品会收取很高的佣金,而30%的佣金应该是业内最好的佣金之一。这将导致我们在唯品会上的售价高于爱情股票,品牌是相同的,但价格是不同的。这可能是Vipshop会关注的问题。”毕竟,品牌是吸引消费者选择电子商务平台的重要因素。
在电子商务的“人,货物和市场”逻辑中,“人和市场”的好处当然会体现在供应的好处上,并将吸引更多的用户。
选择这两种选择的原因是为了遏制竞争对手的增长并在短时间内增加其自身平台的利润。这似乎是一劳永逸的“大步骤”,但是,引发第二次选择战争的平台真的能达到它想要的吗?
陈东升也考虑过这个问题,他认为这是一款伤害所有玩家的游戏,似乎唯品会正在限制爱情库存,但同时也杀死了千名敌人并伤害了八百人。“我们今年在Vipshop的销售目标是1.2亿。如果有爱情库存,我们可以完全库存。我可以提前制造所有1.2亿种产品。某些型号销售不佳或需要直接销售。爱情库存可以帮助我们清除库存这些物品。现在,爱的库存已经不见了,我所能做的就是将Vipshop的原始数量减少到9000万左右。我不敢提前库存,因为没人愿意接受。
结果,陈东升不仅失去了爱库存的销售,而且唯品会的销售业绩也下降了。“如果没有这么大的库存,怎么可能卖出这么多的销售呢?”
许多平台都希望通过“选择两个之一”来取得优势,但结果可能不是那么理想。实际上,选择两个选项后,仍然会出现新的竞争者,因此,被固定的页面不会退后。曾经在上升时期“选择两个之一”的Pinduoduo和JD.com就是证明。
“选择一个”对市场的破坏和损害不容忽视。
庄帅告诉《在线观察》,在社会上,如果您具有主导地位和先进技术,则可以选择两者之一。“那么任何行业都可以做到这一点,音乐可以选择,电影可以选择两个。”1,如果所有人都以此方式相互竞争,则比竞争对手强的公司可以选择两者之一,只要该公司在市场上的支配地位较低,这会对整个社会的健康竞争产生巨大影响经济就会有。”
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这种考虑仍然是当今商业战争的警钟。